DevOps Engineer

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Pforzheim einen 

Senior Account Manager (m/w/d)

WAS FÜR UNS SPRICHT. AUF EINEN BLICK.

Uniserv ist Experte für Software Lösungen rund um Kundendatenmanagement. Das bedeutet für uns: Wir machen mit Energie und Begeisterung Kundendaten besser. Jeden Tag. Von unserem Stammsitz in Pforzheim und unseren Niederlassungen in Paris und Amsterdam aus unterstützen wir Kunden, wie Allianz, Deutsche Bank, eBay, EDEKA, E.ON, Lufthansa, Siemens, TUI oder VOLKSWAGEN bei verschiedensten Data-Management-Projektszenarien. Über 140 Mitarbeiter sorgen dafür, dass unser inhabergeführtes Unternehmen kontinuierlich wächst.

Sie wollen uns besser kennen lernen? Dann erleben Sie uns doch live in einem Video.

IHRE HERAUSFORDERUNG

  • Sie sind der zentrale Ansprechpartner Ihrer Kunden und Interessenten
  • Sie sind Dreh- und Angelpunkt aller internen und externen Aktivitäten, Informationen, und der Kommunikation zum Kunden bzw. zu potentiellen Interessenten etc.
  • Sie sind für den Auf- und Ausbau von nachhaltigen und profitablen Kundenbeziehungen in Ihrem Vertriebsgebiet verantwortlich
  • Sie identifizieren neue Anwendungsszenarien an (Kunden-) Datenmanagementlösungen, welche Sie an Interessenten und potentiellen Kunden im Markt adressieren und vorstellen
  • Sie bauen Kontakte zu neuen Interessenten unter Nutzung verschiedener Quellen, Ihr eigenes Netzwerk, wie Fachtagungen, Konferenzen, Internetrecherche sowie Sales Leads auf und identifizieren neue Kunden
  • Sie managen den kompletten Sales Zyklus von der Leadentstehung bis zum Vertragsabschluss
  • Sie koordinieren sämtliche Aktivitäten wie Produktdemos, Proof of Concepts etc.
  • Sie führen eigenständig Angebots- und Vertragsverhandlungen und schließen Software, Wartungs- und Dienstleistungsverträge ab

IHR PROFIL

  • Sie sind ein ‚Schwergewicht‘ im Account Management mit nachweißlichen Erfolgen im Verkauf von komplexen Softwarelösungen jenseits der 1 Mio. Euro Umsatzgrenze pro Account
  • Sie bewegen sich ebenso sicher auf C-Level sowie auf Fachbereichsebene und immer auf Augenhöhe mit Ihren Ansprechpartnern
  • Sie sind erfolgreich im Lösungs- und Dienstleistungsvertrieb für Unternehmenskunden, idealerweise in den Bereichen Stammdaten Management, Data Quality, Data Integration und Data Migration tätig
  • Sie haben gute Kontakte und sind im Markt gut vernetzt
  • Sie kennen und praktizieren eine strategische Verkaufsmethodik; Begriffe wie „Blue Sheet“ und „White Space Map“ sowie „NUTBASER“ sind Ihnen geläufig
  • Sie kennen und verwenden eine CRM Anwendung. Pipelinemanagement und Forecasting sind für Sie tägliche Routine. Eigene Datenpflege im CRM ist für Sie ein absolutes Muss
  • Sie besitzen ein sicheres, souveränes Auftreten und verfügen über sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Regelmäßiges Reisen ist für Sie selbstverständlich
  • Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

INTERESSE GEWECKT?

Dann senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins per E-Mail.
Ihr Kontakt: Silke Schimmack, +49 7231 936 1076